澳洲幸运10

澳洲幸运10

小红书品牌商家双十一投放案例参考

之前的文章有给大师聊到太小红书品牌双十一投放的四个步骤,明天针对四个步骤别离给大师讲几个案例参考

一、蓄水期

客户背景:五 月中起头 蓄 水种 草, 希 望在 6 1 8 期 间 提 升 新 品 面 霜 和 爆 品原液 的 销 量, 五 月起头站 内 新增 面霜 和 原液相干条记数目每周 约 1 0 0 篇 

 内容标的目的:• 主打祛痘,细化毛孔的两款产物,连系社区热点搜刮词作为主推标的目的 

KOC/KOL的遴选: • 五月初起头每周定量产出KOC条记,内容转载到企业号,停止二次编辑宣布 • 面霜遴选两位头部的KOL为产物背书和增添粉丝粘性,原液遴选两位护肤垂类的KOL为产物背书 

流量加持: • 企业号转载条记后,在后期赐与付费流量停止小额屡次的延续投放,挑选优良条记加量投放 • 头部达人条记宣布以后延续用付费流量助推 

用度分派: • KOC/KOL : 付费流量 = 3 : 7


二、冲刺期

客户背景:客 户 颠末 半 年 摆布 的 内 容扩 张 ,配 合 品牌 合 作人 产 出 相称数 量 的 优 质 笔 记 ,堆集 了不错 的 社区内容资产 。 在 2 0 2 0 年7 月开 始 明 星 协作, 进 一 步 扩 大品牌 声量。 冲 刺期起头前已 经 有 不 少 CTR和CE S 表 现 优 秀 的 笔 记 。

投放战略

1.选出明星素材投放信息流,铺开人群限定,投放标的为条记种草,操纵明星效应(条记ctr比一般的素材超出跨越良多)敏捷晋升品牌声量,突破本来的受众圈层,在小红书全平台造势。 

2.遴选表现力强,AD背景投产数据好的KOL条记,主打时髦人群包,投放标的为商品销量,间接 动员同期内店肆阅读人数、保藏加购数目和晋升店肆发卖额。 

3.扩大搜刮词包,除本来的品牌词和行业焦点词以外,增添更多的长尾词,潜伏场景词,竞品 词,同时进步焦点词的出价,卡住31323….腕表类目的优良搜刮展现位,间接拉升平常信息 流:搜刮=8:2至信息流:搜刮=5:5,进步搜刮打算的流量, 经由过程更近准的告白场景动员发卖转化。

4.同时共同KOL直播和营销勾当,带来第一波节前发卖岑岭。


三、拔草期

客户背景:内 衣客户 ,在小 红书 社 区有跨越 2 千篇的 相干笔 记,每 月 站内新 增 品 牌 相干笔 记数目 约2 0 0 篇,所 有投放内容均由用 户 输 出,企业号 转 载

投放战略

 1.增添估算拔草期日耗环比回升87% 此中搜刮条记环比回升100% 

2.增添素材拔草期信息流天天新增1-2篇条记 搜刮天天新增3-4篇条记,5个商卡 

3.拓展关头词&定向: 拔草期搜刮条记一共新增400+关头 词均匀单个单位新增30+关头词 信息流条记针对高点击率的条记, 扩大乐趣定向,乃至拓展到不限 

4.进步点击率&出价: 拔草期点击单价环比增加20%,点击率环比 增加5%


四、返场期

 拔 草 期搜 索告白流量 的协作很是激 烈 (ECPM较 非大 促 阶 段 下跌3 0 % - 1 0 0 %) 

Ø 中 小 商家 受估算所限 ,没法大幅提 高 出 价 , 难 以 获 得 强 暴光

image.png

版权申明

本文仅代表作者概念,不代表本站立场。
本文系作者受权颁发,未经允许,不得转载。
接洽咱们 微信:yue170312487 手机:18395618813

批评

恐惧教员的微信